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网络营销感念

浏览次数: 日期:2012-12-27 09:04
网络营销[是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。   与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销),也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息收集、信息发布,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。    网络营销是以互联网为载体,以符合网络传播的方式,方法和理念实施营销活动,以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术的发展,消费者价值观的改变,激烈的商业竞争。   网络营销概念的同义词包括:线上营销,互联网营销,在线营销,网络行销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销,整合营销,百科营销,百度知道等。 一方面是网络营销的热火朝天,一方面我们也看到成功的网络企业毕竟还是少数。大多的企业并没有从网络营销中尝到甜头,很多企业建网站的思想更多的进入了跟风和从众的道路,热衷网站的建设并没有对企业的营销起到大的实质性的作用。对网络营销的热情和实际效果的反差,足以告诉我们,是该到了我们重新审视网络营销的时候了。 网络营销是未来的发展趋势编辑本段从当前中国取得巨大成功的网络公司来看,无论是以SINA、SOHU和163为代表的门户网站,还是以Baidu和Google为代表的搜索引擎,无不都是作为广告媒体的成功,甚至包括hao123这样的个人网站靠流氓软件推广而导致商业上成功的典型例子,可以说也是作为网络广告媒体的成功。 差异化的营销思路告诉我们,当大量的企业拥挤在一个地方的时候,要取得成功最有效的方法就是差异化,特别是作为创新的差异化。有没有一个方法能让我们系统的找到这样的差异化呢?我们不妨回到地面的营销环境,从大多数企业的传统营销来看,要借助的外部营销力量包括媒体、渠道、终端和物流等等。 对照企业的传统营销来看,网络营销应该至少有三个可以发展的方向:其一就是作为广告媒体,其二就是作为销售的终端,其三就是作为营销的渠道。第一点上面已经提到过就是广告媒体的方向,现在大多数网络公司都是在这个方向上努力,有鉴于此,笔者想先就后面两个不为很多企业重视的方向展开说明下,最后再结合当前出现的最新情况给出网络营销第四个可能发展的方向。 作为销售的终端编辑本段目前来看,作为营销终端型知名的互联网公司有:淘宝、当当网、eBay易趣。除了以上这些成功的终端型网络公司外,在这个方向还有没有其它的可资选择的模式呢?答案是肯定的。 下面我们不妨回到地面的营销环境来看看:现在的销售终端(B2C型的)大致有购物中心、百货店、超市、便利店、专卖店、专业店等零售业态。结合网络本身的特点,笔者认为其中“超市型”的网络销售终端和“专卖店型”的网络销售终端,是两个可选的方向。从某重角度来说,淘宝、当当网、eBay易趣大致就相当于网络超市,而作为“专卖店型”的网络销售终端至今还没有出现知名的大公司,对很多创业型的网络公司来说,这或许就是一个很好的机会。 除此之外,对于仅想把“网络营销”作为企业营销的一个组成部分的公司来说,我们还可以把发展“过程型”销售终端,比如最近两年刚兴起的房地产中介行业的网络营销。现在让我们来看看一系列关于连锁店销售额的公式(以一天为例): 总销售额=单店销售额×连锁店数量 单店销售额=∑顾客×成交率×单次成交额 从以上公式我们可以看出,提高销售量的办法至少有四个,他们分别是:多开分店、多吸引客户光顾、提高成交率和单次的成交额。回到网络营销来看,“多开分店”和“提高单次成交额”显然这不是网络能做到的。但“吸引多的顾客上门”和“提高成交率”却是网络营销可以做到的。比如顺驰地产通过自己的“顺驰地产网”就有效的做到了吸引更多的顾客上门的目的,同时通过搜索引擎提供的针对性强的个性化信息(是客户想要的,符合客户的需求)也间接的起到了“提高成交率

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